新華社杭州電（記者林光耀、王聿昊）“這個(gè)鐘還不錯(cuò)，多少錢(qián)？”在義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)的欣隆水晶店內(nèi)，24歲的業(yè)務(wù)員小丁一手拿著手機(jī)，一手指著掛在墻上的水晶時(shí)鐘發(fā)問(wèn)。
小丁手機(jī)的另一頭是遠(yuǎn)在巴勒斯坦的客商。受疫情影響，海外客商來(lái)華不便，小丁成了他們的“眼睛”。
“115元”小丁把報(bào)價(jià)翻譯成阿拉伯語(yǔ)轉(zhuǎn)達(dá)，屏幕中客商搖了搖頭，“還是有點(diǎn)貴”。手機(jī)又轉(zhuǎn)向了其他貨架，相似的詢價(jià)繼續(xù)進(jìn)行著。
作為義烏市某外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，疫情給小丁的工作時(shí)間和工作方式帶來(lái)了不小變化。6個(gè)小時(shí)的時(shí)差讓她在中國(guó)過(guò)上了巴勒斯坦時(shí)間，幾乎每天都會(huì)忙到晚上九十點(diǎn)鐘，甚至更晚。
小丁介紹說(shuō)：“以前我們陪同客商現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)，現(xiàn)在客商來(lái)不了義烏，產(chǎn)品上的細(xì)節(jié)需要我們觀察和轉(zhuǎn)達(dá)，下單的操作也常由我們代勞?！?/p>
即便看貨下單流程不便，小丁依然看到外國(guó)客商對(duì)中國(guó)制造的強(qiáng)勁需求?！爸袊?guó)制造的小商品依然具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，海運(yùn)費(fèi)居高不下依然出貨不斷就是力證?！毙《∵B線的巴勒斯坦客商，在“云參觀”了幾家商鋪后，爽快地下單了半個(gè)集裝箱的水晶工藝品。
新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，義烏國(guó)際商貿(mào)城里摩肩接踵的景象不再，但精明能干的義烏商人們積極應(yīng)對(duì)、敏銳捕捉市場(chǎng)需求變化，尋找新生機(jī)。
對(duì)于苗苗玩具有限公司的負(fù)責(zé)人王許雪來(lái)說(shuō)，店里的銷(xiāo)量冠軍已經(jīng)從挎包、帽子等傳統(tǒng)兒童用品，變成了儲(chǔ)存上百首歌曲并能學(xué)人說(shuō)話的互動(dòng)玩具“會(huì)跳舞的仙人掌”。
“這兩年海運(yùn)費(fèi)用居高不下，如果我們還按照以前的思路做產(chǎn)品，根本無(wú)法對(duì)抗運(yùn)輸成本的上漲?！蓖踉S雪觀察到疫情以來(lái)海外市場(chǎng)對(duì)于互動(dòng)式玩具的需求，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一系列語(yǔ)音互動(dòng)玩具，這些緊跟潮流的“爆款”，為企業(yè)帶來(lái)了10%的年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。
“海運(yùn)成本確實(shí)成倍增長(zhǎng)，但面對(duì)‘爆款’，客商甚至可以接受價(jià)格更高的空運(yùn)。”王許雪介紹，即便空運(yùn)運(yùn)費(fèi)上漲到每公斤50元，每天3000個(gè)“爆款”玩具的發(fā)貨量依然能夠得到保證?！懊q玩具走空運(yùn)在以前是很少見(jiàn)的。”
同在義烏國(guó)際商貿(mào)城的慧港家紡店內(nèi)，各式地毯整齊懸掛，不同絨面的床上用品碼放得井井有條。店主陳芳芳和往常一樣整理著店內(nèi)的樣品，不時(shí)拍照發(fā)給海外客商。
雖然疫情冷落了門(mén)庭，但得益于適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)策略，公司依然實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)。
從法蘭絨到棉花絨、牛奶絨，從素色到麻將紋、燙金處理，陳芳芳的心得是創(chuàng)新?！安煌貐^(qū)對(duì)家紡的審美有差異，但是對(duì)于好產(chǎn)品、新產(chǎn)品的需求是永恒的?！彼f(shuō)。
得益于全球布局和積極創(chuàng)新，慧港家紡2021年的營(yíng)業(yè)額超過(guò)1億元人民幣，較2020年還實(shí)現(xiàn)了不小增長(zhǎng)。
“我們現(xiàn)在是主動(dòng)出擊、尋找更多機(jī)會(huì)，尋求與公司定位相匹配的資源，守住自己的戰(zhàn)略和目標(biāo)。”今年，陳芳芳給公司定下開(kāi)辟波蘭等5個(gè)新市場(chǎng)的目標(biāo)。下一步，她還打算籌建自己的貨代團(tuán)隊(duì)，走工貿(mào)一體的發(fā)展道路。
對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)城的商戶而言，市場(chǎng)環(huán)境的變化帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)策略和工作形式的改變，但不變的是商戶的積極應(yīng)對(duì)和銳意創(chuàng)新。
在疫情沖擊下保持活力和韌性，“中國(guó)小商品之都”義烏交出了一份亮眼的出口答卷。據(jù)海關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，今年1、2月份，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)737.6億元，較去年同期增長(zhǎng)47.8%；占浙江省進(jìn)出口總值的10.2%，這一比重較去年同期上升了1.5個(gè)百分點(diǎn)。
